专访 | 德伟科技：解读瑞士SENSIENT(森馨)新款升华墨水
德伟科技有限公司（以下简称“德伟科技”）是香港一家专注于数码印花方案已久的企业，其代理了意大利转印机传统品牌MONTI ANTONIO（蒙蒂）及瑞士大型墨水制造商SENSIENT（森馨）的产品。
近期，《纺织品印花》记者拜访了德伟科技相关负责人，深入了解德伟科技的发展历史及市场开拓计划，并重点关注SENSIENT(森馨)的新款墨水，以下是访谈实录。
关于德伟科技
《纺织品印花》： 请您向广大读者简单介绍一下贵公司的发展历程及基本情况。
德伟科技：德伟科技有限公司成立于1993年，总部设于香港，其后因业务急剧扩充需要，于广州设立分部。
我司主营销售数码印花设备，包括代理意大利转印机传统品牌MONTI ANTONIO（蒙蒂）， 及瑞士大型墨水制造商SENSIENT（森馨），还支援计算机数码配套设备及其延伸颜色处理方案，外加耗材及辅助维修服务。我司对整个数码印花生产流程十分熟悉及专业，并能针对企业的不同要求，提供一系列不同的印刷方案。
通过我们对市场超强的洞察力，至今已经建立了雄厚的市场基础，并利用我们处于亚洲中心地带之优势，中国大陆对外的主要门户，更有效地服务于周边的所有区域。
《纺织品印花》： 目前德伟科技的主营产品有哪些？
德伟科技：我司主营的产品类别众多，核心产品首推意大利传统转印品牌MONTI ANTONIO（蒙蒂），除了对热升华技术拥有多年丰富经验之外，对于热熔复合及印后整理都具有相当完备的产品线。
另外我司还代理瑞士大型墨水制造商SENSIENT（森馨）的产品，对不同印刷方案提供合适而高质量的产品，范围包括主力的热升华转印墨水之外，还有活性、酸性及涂料等直喷墨水。
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全新的升华直喷墨水——“CORAL (哥露)”墨水
《纺织品印花》：听说 SENSIENT（森馨）推出了一款全新的升华直喷墨水？能为我们具体介绍一下吗？
德伟科技：是的，SENSIENT（森馨）厂方新推出了一款名为“CORAL (哥露)”的墨水，它主要针对涤纶面料作直接打印，省却了传统利用转印纸作升华媒介的步骤，大大加速了生产效能，节约了所需的成本。而且它有别于一般分散墨水的使用步骤，用哥露墨水直接打印后，布料无需进行水洗及蒸发过程，使用者在生产过程的预算上，大大得益，是现时最环保绿色的打印方案。
除了在生产效益上的考虑外，哥露墨水的渗透力也尤为出色，针对运动服对弹性材料的渗透要求，哥露墨水能完全解决布料因拉扯而出现的露白问题。
《纺织品印花》：“CORAL (哥露)”墨水适用哪些喷头？墨水流畅性、打印手感、打印色牢度等各方面又如何？
德伟科技：“CORAL (哥露)”墨水是针对京瓷喷头而研发的，适合用于大型工业用的打印方案。其打印的流畅程度也十分高，能大大减少因长时间打印而累积对喷头所造成的伤害，这对客户在打印设备的维护费考虑上起了莫大的益处。
打印后无需进行水洗及蒸发过程，只需经过简单的热固色过程就可以完成，对于布料的手感及色牢度方面的考虑，绝对比得上传统的纸升华印刷方案。
《纺织品印花》：“CORAL (哥露)”墨水可以应用在哪些领域？您认为墨水在数码印花的成衣和家纺这两大行业的应用有什么区别？
德伟科技：“CORAL (哥露)”墨水主要应用于运动服装领域，如足球、 单车竞赛装备及泳衣上的需求特别大。我司正研究在其他应用上的更多可能，希望范围可以愈来愈广，例如在家纺的应用上，选择使用涤纶的机会也愈来愈多。
纺织品印花》：那这款墨水在中国市场的可接受程度如何？
德伟科技：“CORAL (哥露)”墨水于11月上海 ITMA大展中正式推出，旋即成为各来访者热论的对象，他们十分惊讶于此墨水其极为简单及环保的应用过程，亦赞赏其高度的渗透能力，现已经有许多大企业单位于展会期间查询此产品的有关详情，并安排进一步的布料测试，我司极有信心此产品会对传统的升华印刷技术，造成一定程度的正面冲击，甚至彻底改变整个印花行业的生态，就让我们静静地等待这新一轮的印刷革命吧。
《纺织品印花》：墨水的市场竞争也很大，您是否看好“CORAL (哥露)”墨水的应用前景？
德伟科技：如上面所说的，“CORAL (哥露)”墨水的概念是以绿色环保为主，这对以往需要多个印后步骤的打印方法来说，是现时最经济的方法，也顺应了现代提倡的环保理念。我认为这方案是绝对顺着时代潮流走的，前途也是一片光明的。
《纺织品印花》：最近几年，大家都在讨论Single-pass技术，很多人认为墨水是single-pass技术运用的关键因素之一，Single-pass对墨水的具体要求是怎样的？您认为目前需要突破的瓶颈是什么？
德伟科技：我司现时提供的不是single-pass技术，我认为这还是存在一定的局限及要求， 例如色彩浓度的要求，机器的稳定性等等，还有很多需要改善的地方。
关于市场计划
《纺织品印花》：德伟科技产品的市场区域主要在哪些国家和地区？未来打算主攻哪里的市场？
德伟科技：我司产品主攻大中华市场，中国市场是无可替代的，也是我们最大的目标市场。其次，针对近年东南亚快速发展所需，越南、柬埔寨及泰国等兴起国家都会是我们接下来的目标。
《纺织品印花》：现在是互联网时代，贵公司有没有开拓网络销售渠道？网络订单量如何？
德伟科技：我司一向对市场的触觉十分敏感，不断转变及适应，以达到精益求精的成果，而近十年互联网对整个销售方式影响更为深远。我司早年已察觉有必要在网络销售上下功夫，增加沟通渠道，现时已在多个知名的网络社交及购物平台上进行宣传，包括 Facebook，ebay，阿里巴巴，微博，百度及不同的印花网络杂志，也希望各位客户多加留意。
《纺织品印花》：热升华数码印花的市场环境如何？它的发展分别有哪些有利因素和不利因素？
德伟科技：热升华数码印花发展已有多年时间，客户对布料及花款的要求不断提高，以争取最大的竞争本钱。我司认为不断对产品技术作出突破性的研究是必需的，在众多产品中拥有自己无可替代的技术是重要的，否则在行业急速的发展中，很容易被别人取代。同时，也因为处于这种环境中，迫使我们对产品要求不断提高及创新，这是我司不断奋斗的目标。
